过去几年，俱乐部依赖投资人注资，单赛季引援支出曾超过10亿元。但足协的高比例分成并未回馈到青训或基础设施建设中，反而加剧了财务失衡，造成了许多俱乐部无法维持正常运营。

其中，2023赛季中超出现了大规模的欠薪潮，球员的欠薪总额达到了7.3亿元，甚至有些球队要求球员自掏腰包购买比赛装备。

2. 联赛商业价值下滑

2025年夏季，由于国足的低迷表现和一系列的反腐风波，众多赞助商纷纷撤离。耐克终止了为期10年的合同（年赞助1亿元），蒙牛的销量因球迷抵制下降了18%。与此同时，中国平安也结束了中超冠名合作，导致联赛资金缺口达到3亿元，总赞助额从44亿元急剧下降至6.5亿元。

3. 青训体系的崩溃

足协依赖联赛收入分成，但未将资金投入到青训体系中。2025年，中国13到18岁的注册球员数量仅为4763人，不足越南的五分之一，也远远低于日本的0.7%。青训腐败问题严重，家长们为了让孩子获得试训机会，往往需要支付高达20万元的“入门费”。

改革的初步成效

1. 管办分离的实质推进

自2025赛季起，中足联（中国足球协会超级联赛管理委员会）将独立运营中超联赛及其三级联赛，足协将专注于国家队、青训和社会足球。足协已承诺放弃对商业开发的主导权，将广告权、版权谈判等事务交由中足联处理。

2. 俱乐部分红的提升

中超公司在2025年公布了新的分红方案：每支球队的基础分红提升至1.2亿元，这一数字较之前增长了约50%。此外，增加了排名奖金（冠军额外2000万元），进一步增强了联赛的公平性和竞争激励。

3. 俱乐部开源的探索初见成效

以大连英博为例，在2024年中甲赛季投资仅为756万元，但通过票房收入（2460万元）和政府支持（如训练基地、安保补贴）实现了收支平衡。预计2025年冲超后，收入将突破1.1亿元。与此同时，周边产品的收入也在增长，国安2024年周边产品收入达到了1600万元，申花、蓉城等俱乐部的球衣销量增长了63%。

未来的关键：足协让利与系统性改革

1. 将持股比例降低至国际水平（5%）

若中国足协将36%的股份降至5%，每支俱乐部将释放出500万元的资金，用于青训和俱乐部运营。此外，足协可以通过国家队赞助（年收入约为3亿元）和足协杯等赛事来实现自给自足。

2. 构建良性的反哺机制

未来，中足联可以将联赛增收的一部分按比例返还给足协，用于以下领域：

- 青训体系的重建：扩大注册球员的数量，杜绝腐败现象；

- 草根足球的扶持：借鉴英足总的经验，将部分收入用于补贴低级别联赛的发展。

3. 俱乐部盈利模式的多元化

开发俱乐部的IP价值。中超场均观众人数已经超过了J联赛（2.39万人），俱乐部需要借鉴欧洲的跨界联名和授权开发模式（例如皇马的周边收入达到16亿元）。此外，政府和企业可以合作共同推动俱乐部运营，降低亏损风险。大连的案例便证明了这一模式的可行性。

结语

36%的收入分成比例是中国足球“管办不分”时代的产物，其改革不仅仅是股权数字的调整，更意味着足球治理逻辑的根本重构。2025年管办分离的落地和分红方案的提升为中国足球的改革迈出了关键一步，但只有足协彻底让利（将持股降至5%）、中足联建立可持续的反哺机制，并且俱乐部挖掘自身的造血能力，才能真正带领中国足球走出“商业雪崩”，进入健康发展的“养鸡取蛋”循环。

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